Technico-commercial(e) sédentaire B2B H/F/X

Technico-commercial(e) sédentaire B2B - Suivi et développement de projets (H/F)

Qui sommes-nous ?
SAMMODE est une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d'éclairage techniques et architecturales.
Entreprise familiale à taille humaine, nous concevons et commercialisons des produits à forte valeur ajoutée technique pour des projets dans les domaines de l'industrie, de l'architecture et du design.

Pour soutenir l'activité de la Direction commerciale, nous recherchons un(e) technico-commercial(e) sédentaire.

Votre mission

En binôme avec deux à trois commerciaux itinérants, vous prenez en charge le suivi commercial et technique des projets de votre secteur, depuis l'analyse du besoin jusqu'à la transformation de l'offre en commande.

Votre rôle est à la fois commercial, technique et relationnel : vous conseillez les clients, élaborez les offres et assurez un suivi proactif des projets. Vous contribuez également au développement de votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités, en réactivant certains contacts ou projets et en menant ponctuellement des actions de prospection ciblées.

Vous intervenez exclusivement en B2B, auprès d'interlocuteurs variés : clients finaux, distributeurs, bureaux d'études, architectes, maîtres d'œuvre et acteurs de la prescription.

Vos principales responsabilités :

Analyser les besoins et construire les offres
- Comprendre les besoins techniques et commerciaux des projets ;
- Étudier les cahiers des charges et CCTP ;
- Identifier les solutions adaptées dans notre gamme et proposer des variantes techniques ou économiques ;
- Établir les devis et propositions commerciales et conseiller vos interlocuteurs dans leurs choix.

Suivre et faire avancer les projets
- Qualifier les demandes et opportunités ;
- Assurer un suivi régulier des offres et organiser les relances ;
- Identifier les projets prioritaires et anticiper les prochaines étapes ;
- Contribuer activement à la transformation des opportunités en commandes.

Contribuer au développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur ;
- Réactiver des contacts, clients ou projets restés sans suite ;
- Mener ponctuellement des actions de prospection ciblées et qualifier de nouveaux prospects.

Travailler en binôme avec les commerciaux terrain
- Partager les informations utiles sur les projets et les opportunités ;
- Identifier les affaires nécessitant une intervention sur le terrain ;
- Préparer des rendez-vous qualifiés et contribuer à organiser l'action commerciale sur les différents secteurs.

Piloter votre activité dans Salesforce
Salesforce constitue l'outil central de suivi de l'activité commerciale. Vous y créez et actualisez les opportunités, suivez l'avancement des projets et planifiez les actions nécessaires pour faire progresser les affaires.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons un profil disposant d'au moins 3 ans d'expérience dans une fonction technico-commerciale, commerciale B2B ou de gestion de projets techniques.
Une formation commerciale ou technique de niveau Bac+2.
Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personne qui :
- aime comprendre les produits et les problématiques techniques ;
- sait analyser un besoin et proposer une solution adaptée ;
- est organisée, rigoureuse et autonome dans le suivi de ses dossiers ;
- possède un réel tempérament commercial et le sens du service client ;
- sait prendre des initiatives pour détecter et développer de nouvelles opportunités ;
- apprécie le travail en équipe et la coordination avec des commerciaux terrain ;
- est à l'aise avec les outils numériques et le suivi structuré des opportunités.

La connaissance de Salesforce est un atout. Une expérience dans l'éclairage, le matériel électrique, les équipements techniques du bâtiment ou l'analyse de CCTP serait appréciée.